我的冰山女总裁-正文 第990章 公关李朝阳

类别:都市言情 作者:紫霞仙子 书名:我的冰山女总裁
    三天后,王文飞了一趟杭州,再次约见李朝阳。和前两次不同,这次他是有备而来。前两次和李朝阳会面都不顺利,尤其是第一次,第一次飞到杭州,到了楼下等了整整一下午,后来实在等不及了,就主动打了个电话过去,结果李朝阳却说忘记了,直接把他忽略了。见面后,李朝阳还以为他找错人了,毕竟他孤身一人去的,连个最起码的小蜜都没有,加上又太过年轻,压根就不像什么老板,所以第一次洽谈得不太顺利,谈完之后他想请李朝阳吃饭,结果还被拒绝了。第二次和李朝阳见面,相比第一次谈得顺利一些,主要就公司资质等问题进行了沟通和交流,谈到一半的时候,李朝阳接了个电话就出去了,一直到晚上都没回来,无奈之下他在杭州待了一夜,第二早就赶回了北城。

    鉴于前两次没有谈拢,王文决定这次务必要把李朝阳给公关了,现在该准备的都已经准备了,无论是公司资质还是精品内容,他都已经准备妥了,甚至连推广渠道都已经打通,就差李朝阳这一关了,只要这次把李朝阳公关了,就能将公司接入运营商。

    把公司接入运营商,成为运营商第一家接入的内容提供商,就可以利用运营商的平台以及马小猛那边的推广渠道进行捞金了。

    这是王文从侵权之后重新拟定的第一大计划,在别人还没看到这块巨大的商机之前,首先接入运营商成为第一个吃螃蟹的人。既然是要做第一个吃螃蟹的人,那就需要很大的勇气。他想这次无论如何都要想办法拿下李朝阳,哪怕付出再大的代价!

    与前两次见面不同,这次王文并没有去李朝阳所在的办公室,而是直接约在了杭州东方大酒店,准四星级酒店。以前牛超就跟他说过,李朝阳这个人相对比较挑剔,他想既然李朝阳比较挑剔,那就得选个好点的地方,所以才定在了东方大酒店。再说了,前两次原本想请李朝阳吃饭的,结果第一次人家当场拒绝了,第二次也没请成,前两次的钱省下来了,再说了这次他有备而来,为了做好公关,定一个准四星级的酒店也无可厚非。

    舍不得孩子套不着狼,王文知道像李朝阳这样的人,根本就不是那种贪图小便宜的人,并不是随便塞个红包或者送两瓶好酒就能够公关得了。为此,这次他飞杭州,并没有带什么所谓的礼品,而是给李朝阳特意准备了一份大礼。

    王文到了酒店后,就给李朝阳打了个电话,可能是已经熟悉了的缘故,这次李朝阳并没有摆什么架子,没过多长时间就来赴约了。

    见李朝阳来了,王文便把服务员叫了过来,亲自让李朝阳点了一桌子菜。想当初在昊海科技干编辑那会儿,公司因为资金紧张一直拖欠工资,那段时间他过得特别艰苦,每次吃饭都掐手算着账单,尤其是请人吃饭的时候,就连公关苏雅的时候,他都一直暗地里计划着自己的省钱策略。然而现在和这样有身份的人物吃饭,他只能下血本,哪怕吃不完,他都会尽可能地多点,一是面子问题,二是为商之道。

    酒菜上来后,王文并没有急着和李朝阳谈论要事,而是先灌了李朝阳一番。刚开始的时候,他觉得李朝阳确实有些不入流,谈吐之间都充斥着一股傲气,分明就是看不起他的感觉。毕竟李朝阳年龄比他大了将近十岁,加上又觉得他太嫩,幸亏他以前和梁一洁跑过多次商务,懂得很多酒桌文化,心理又比较成熟,和李朝阳居然有话题可谈。只不过一开始的时候,李朝阳的话很少,对他很是不屑。

    尽管王文心里憋着一股气,但是为了公关李朝阳,他只能把所谓的尊严放下来,硬着头皮和李朝阳说话,李朝阳不吭声他就主动找话题聊,聊互联网的发展,聊互联网事件,聊移动互联网等等,总之就是不想冷场。

    后来,接连灌了李朝阳一番后,王文才发现李朝阳的话渐渐多了起来,即便这样,他也没主动谈合作的事。一方面他觉得还不到火候,另一方面他想从李朝阳嘴里探探口风。虽然移动在杭州和厦门分别建了基地,但至于以后要怎么发展他还不是很清楚,他想借助这个机会和李朝阳聊聊这方面的想法,从李朝阳口中打听点有价值的东西。

    在这之前李朝阳低估了王文的水平,在他眼里,总觉得王文就像是个刚离开学校步入社会的新人,在这方面没什么独到的见解,直到和王文聊起来,他才发现王文懂的东西真不少。原本以为和王文没什么话题可聊,没想到聊起来之后,他发现自己和王文能够聊得来的话题很多,这让他有些出乎意料。

    就这样两人越聊越投机,推杯换盏,很快就喝下去了一瓶白酒。

    王文见状,又把服务员上了一瓶白的,他知道这一瓶要是灌下去了,估计也差不多了。他第一次和李朝阳喝酒,还没有摸准李朝阳的酒量,到目前为止他的酒量只有一斤多,再多的话就可能醉。这次主要是来跟李朝阳洽谈接入合作一事的,自然不能喝高了,更不能让李朝阳喝高,要是把李朝阳给灌醉了,那合作根本就没得谈了。为此,他决定放慢喝酒的速度,主要以聊为主,然后渐渐地代入到合作的谈判中。

    一上来就开始谈合作,谈得天花乱坠,其实效果并不好。

    王文喜欢这样公关,经过了这么长时间的历练,他自己摸索出这么一条经验。

    又喝了一杯后,王文觉得差不多到火候了,刚才就和李朝阳聊了聊业内几家客户端的发展,见李朝阳很感兴趣,就渐渐把话题引了出来。他站起来,借助给李朝阳满酒的功夫,说道:“李总,咱们这边以后也要做自己的客户端平台吧?毕竟以后是智能手机的天下,这个市场可是个香饽饽啊。”

    “做,当然要做了,公司高层又不傻,赚钱的生意谁不做?”李朝阳笑着说道,他觉得这本身已经不是秘密了,没必要瞒着王文,更何况王文是想要和他合作的。

    “也是,这年头大家都是向钱看的,来,李总,我敬你,李总身居高职,又是在这样的大国企公司,以后肯定前途无量,赚钱的机会多着呢。”

    李朝阳一听,觉得王文这话像是一语双关,就看着王文的脸色,苦笑着说道:“赚什么钱啊,说白了就是给人打工,混点工资养家糊口而已,哪有什么机会赚钱啊,一月就那么点钱。”

    “李总太谦虚了,我这个人会看面相,我一看李总就是个富贵长寿之人。”王文知道尽管这种客套话很俗,但是在这种场合说出来,给对方戴这么一顶高帽,对方不但不会反驳,而且还愿接受。

    “我是富贵之人?小王啊,你可真会开玩笑,你是不是喝多了?我刚才都已经跟你说了,我说白了就是给人家打工的,每月就拿那点死工资,虽然相比小公司是多了点,可这边的消费高啊,有时候挣得都不够花啊。”

    听到这里,王文觉得李朝阳这是在跟他暗示,他也没犹豫,直接掏出包,从包里掏出一个信封,直接递到李朝阳面前,笑了笑道:“我就说了,一看李总就是个富贵之人,这一点不用怀疑,以后前途无量,钱途无量啊!”

    李朝阳摸了摸信封,见里面有一摞厚厚的东西,顿时心神领会了王文的意思。他没有打开看,只是摸了摸,就差不多猜到里面有多少了。他怔了怔神,显然没想到王文会这么大方,“小王,你这是什么意思?我们还没开始合作,你就已经……哎,你这个人怎么可以这样?你觉得李哥是这样的人吗?”

    我靠,想收就直接收下吧,还跟老子来说这一套,真会装啊!王文急忙又给李朝阳倒上酒,笑着解释道:“李哥,你看这期间我也来来回回跑了三趟了,耽误了你很多事,做兄弟的心里挺过意不去的,就拿这个做点补偿吧,希望李哥不要跟我见外,你要是不收下,就证明你没把我当兄弟看,就是瞧不起兄弟我。”

    “不是,兄弟,你听我说,李哥我不是那样的人,你这样……不会让我为难吗?”李朝阳佯装出一副挺为难的样子,他想总不能光明正大地收下吧,怎么着也得婉拒一下,实在拒绝不了再说。说真的,他确实小瞧了王文,别看王文年轻,心理年龄却和他差不多了,在办事方面还挺有一套,他有点出乎意料的感觉。

    “李哥,你告诉兄弟,是不是嫌少?”王文刚才给的也只不过是一份小小的见面礼而已,为了能够顺利接入运营商,为了公关李朝阳,他特意准备的大礼还没拿出来呢。他想只要能够把李朝阳公关了,将公司顺利接入运营商,再大的牺牲也是值得的,还是那句话,舍不着孩子套不着狼啊!


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